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賣家必看:淘寶自然搜索的六大模型。深度剖析淘寶排名規則。
發表時間:2017/08/05 瀏覽量:1856 商業投稿 * 文章版權
首先更正大家的一個認識,非搜索的轉化,是不增加權重,或增加極少權重的。所以很多人都在問,為什么我做了活動后流量這么多依然沒有多少流量。其實是排名沒有上漲,排名的上漲與下降是靠權重影響的,也就是說非搜索轉化,不增加權重。很多人做了很多站外流量、付費流量和活動流量,但這些對店鋪的發展是沒有太大意義。不但不會增加店鋪權重,相反如果有些流量比例不協調的話,你店鋪反而會造成降權。(不排除將來淘寶規則改變,增加那些參加淘寶各種活動的銷售轉化帶來的權重。但不管怎么改變,下面對自然搜索權重的分析,都是淘寶排名的核心關注點。)

那么又有人會問,什么樣的流量比例才是健康的什么樣的流量比例才是協調的? 因為現在淘寶非爆款時代,碎片化流量居多,所以433的流量配比是比較合理的,也就是40%的自然搜索流量,30%左右的付費流量,其他來源流量也占30%。(我只是舉個例子,你全都是自然流量最好,全都是付費流量或者全是活動流量也沒有犯法。)另外,目前PC端和手機端的流量占比一般是3:7左右;無線端比較好的店鋪可以達到2:8左右。(隨著淘寶占領無線端戰略的不斷深入,無線端的比例會越來越高。)www.gxnxom.live
目前淘寶自然搜索,轉化的訂單占比約為45%,也就是說大部分流量還是來源于免費的自然搜索。自然搜索的流量和轉化,也是對店鋪和寶貝權重影響最大的。只要做好了自然搜索的排名,獲得了更多更好的自然搜索流量,就等于店鋪成功了一大半。但說著容易,做起來非常難。下面小編來詳細分析分析。


【1】類目模型(產品發布時的類目和屬性)
1.1 淘寶數據的一個重要特質是每個商品都掛靠在類目屬性體系下面,每個商品都做了一個很好的分類。在搜索過程中,同一搜索詞的大量用戶行為數據很容易聚焦到相應的熱點類目,比如“手機”的搜索行為會集中到手機類目,而不是配件類目。
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1.2 首先我們搜索的關鍵詞淘寶系統會根據之前買家的瀏覽反饋判斷該關鍵詞的第一展現類目.當大家搜索蘋果7s的時候,產品顯示的就是蘋果手機,而不是吃的蘋果,為什么呢?系統會根據搜索的關鍵詞去切詞,根據各個詞的相關性去判斷主搜索關鍵詞,也就是中心詞,根據中心詞和相關屬性詞去判斷類目,比如說“蘋果”,“蘋果7s”,“新鮮蘋果”雖然系統判斷的中心詞都是蘋果,但是因為各個屬性詞的問題去判斷了不同的第一展現類目。比如我們搜索“老單麻辣燙”這個時候因為系統對這個詞沒有太多的數據分析,所以系統就開始發蒙了,所以搜索出來的結果就顯得千奇百怪,因為系統并不知道應該判斷哪個詞為主搜索關鍵詞。


【2】文本模型(匹配商品標題中對應的關鍵詞)
2.1 當我們搜索一個關鍵詞的時候,比如說莫代爾包臀連衣裙,搜索結果頁出現的寶貝都是標題中含有這幾個關鍵詞的寶貝而且當標題中出現兩次或兩次以上該關鍵詞的時候,權重只當做一次計算。標題中相同的關鍵詞不用出現第二次,多次出現的關鍵詞只算作一次處理,所以不用浪費有限的字節。

2.2 關鍵詞和商品的匹配,匹配的程度,是否是重要詞的匹配,匹配詞之間的距離等,都可能影響相關性。比如搜索“小鴨子洗衣機”的時候,一個商品的中心詞是洗衣機的要比賣洗衣機配件商品的相關性高,小鴨子連在一起的相關性要比“小”和“鴨子”分開時候的相關性高等。

2.3 標題中不能添加任何符合,只能添加空格,空格算一個字節,漢字算兩個字節。

2.4 當搜索的屬性關鍵詞在標題中沒有體現,但是在寶貝屬性中有體現,寶貝也會有被展現的幾率。


【3】時間模型(根據時間原則匹配展現機會)
3.1 本著公平公正的原則,為了維護中小賣家的利益,淘寶網對每一位中小賣家的寶貝商品每七天都有一次曝光機會。

3.2 有些朋友將寶貝設置到低谷時段,認為這段時間的競爭度小,店鋪容易脫穎而出,但是 還是建議大家在黃金時間段發布,因為轉換率比較高。 

3.3 大店鋪應該選擇均勻分配的原則,小店鋪應該選擇重點等待的原則。比如說我們有500個SKU,然后上衣300個,褲子200個。可以直接用500/6,因為周六日的流量比較少,直接按照一天計算,每天需要商家的寶貝為83件(上衣50件,褲子33件),然后熱銷時間段為10-12 15-17 20-22七個小時,然后根據上衣在三個時間段上架數分別為14件 丶22件丶14件,但是同一類目下的寶貝下架時間間隔最少為15分鐘,所以一個小時同一店鋪的同一類目產品最多上架4件,其他的產品均勻的分配到其他的時間段。

3.4 小店鋪選擇重點等待,尋找按銷量排序后下架時間段分布的時間缺口。比如連衣裙韓版短袖這個關鍵詞下,我們選擇我們寶貝所屬的價格區間段,然后找出首頁所有寶貝的下架時段中寶貝比較少的時間段去上架,這個可以用逐鹿工具箱中的逐鹿爆款詞分析就可以做到。www.gxnxom.live

3.5 因為C店中的寶貝下架時間權重很高,但是如果沒有櫥窗推薦,即使寶貝在下架時間段也很難被展示出來,所以卡重點下架時間段的寶貝要配合櫥窗推薦來做。或者把快下架的寶貝在下架前20分鐘設置成櫥窗推薦。


【4】反作弊模型(系統屏蔽作弊商品和店鋪)
大致包括:“虛假交易丶偷換寶貝丶重復鋪貨丶重復開店廣告商品丶sku作弊 標題亂用關鍵詞丶關鍵詞堆砌丶郵費不符丶價格不符標題丶價格丶描述丶屬性不一致”等,我們來看下違規的具體判定標準和處理方法。遛遛貨源網
4.1 虛假交易
定義:是指通過不正當方式提高賬戶信用積分或寶貝銷量,妨害買家高效購物權益的行為,詳見《淘寶規則》“虛假交易”規定。
建議: 系統識別后對涉嫌虛假銷量丶信用的寶貝給予三十天的單個寶貝搜索降權,同時根據賣家店鋪涉嫌虛假交易情節嚴重程度給予賣家七至九十天的全店寶貝搜索降權。另外,請不要過于頻繁或大幅度地修改寶貝價格,以免影響系統對您寶貝的判斷。

4.2 換寶貝
定義:通過不正當方式提高賬戶信用積分或寶貝銷量,妨害買家高效購物權益的行為。詳見《淘寶規則》“虛假交易”規定指賣家為了累積銷量或人氣,修改原有的寶貝的標題丶價格丶圖片丶詳情丶材質等變成另外一種寶貝繼續出售。這是種嚴重炒作銷量的行為,有這種行為的寶貝會被淘寶搜索判定為換寶貝。搜索降權時間:系統識別后立即降權,降權時間根據作弊的不同嚴重程度而不同,一般為30天左右,嚴重的可永久降權或屏蔽。
建議:刪除該商品 。

4.3 重復鋪貨重復鋪貨
定義:完全相同以及寶貝的重要屬性完全相同的寶貝。只允許使用一種出售方式(從一口價,拍賣擇選擇一個)發布一次。詳見《淘寶規則》“濫發信息”規定。重復鋪貨式開店定義:指賣家通過同時經營多家具有相同商品的店鋪,達到重復鋪貨的目的,淘寶搜索此開店方式為重復鋪貨式開店。這種行為,嚴重干擾賣家正常經營秩序,并破壞買家的購物體驗,屬于搜索作弊行為。搜索屏蔽時間:系統識別后,保留其一個主營店鋪,其余店鋪屏蔽。
建議:保留一個主營店鋪,其余店鋪關閉。

4.4 廣告商品
定義:商品描述不詳丶無實際商品丶僅提供發布者聯系方式以及非商品信息的商品(住宅類除外),淘寶搜索判定為廣告商品。搜索降權時間:系統識別后立即降權或屏蔽,降權時間根據作弊的不同嚴重程度而不同,廣告商品修改正確后最早可在5天內結束降權。
建議:刪除該廣告商品,或將其修改成正確的商品。

4.5 錯放類目和屬性
定義:商品屬性與發布商品所選擇的屬性或類目不一致,或將商品錯誤放置在淘寶網推薦各類目下,淘寶搜索判定為放錯類目商品。搜索降權時間:系統識別后立即降權,降權時間根據作弊的不同嚴重程度而不同,錯放類目和屬性的商品調整正確后最早可在5天內結束降權。
建議:將商品放到正確的類目和屬性中。

4.6 標題濫用關鍵詞
定義:賣家為使發布的商品引人注目,或使買家能更多的搜索到所發布的商品,而在商品名稱中濫用品牌名稱或和本商品無關的字眼,使消費者無法準確地找到需要的商品。有這種行為的商品會被淘寶搜索判定為濫用關鍵詞商品立即降權。搜索降權時間:系統識別后立即降權,降權時間根據作弊的不同嚴重程度而不同,標題濫用的商品修改正確后最早可在5天內結束降權。
建議:將商品標題修改正確。

4.7 SKU作弊
定義: 指刻意規避淘寶商品SKU設置規則,濫用商品屬性(如套餐)設置過低或者不真實的一口價,從而使商品排序靠前(如價格排序),淘寶搜索將這種商品判定為SKU作弊商品。搜索降權時間:系統識別后立即降權,降權時間根據作弊的不同嚴重程度而不同,SKU作弊的商品修改正確后最早可在5天內結束降權。
建議:將SKU商品修改正確。

4.8 價格不符
定義:發布商品的定價不符合市場規律或所屬行業標準,濫用網絡搜索方式實現其發布的商品排名靠前,影響淘寶網正常運營秩序的,淘寶搜索判定其相關商品為價格不符商品查看更多細則>>搜索降權時間:系統識別后立即降權,降權時間根據作弊的不同嚴重程度而不同,價格嚴重不符的商品調整正確后最早可在5天內結束降權。
建議:按照市場規律和所屬行業標準,將價格調整正確。www.gxnxom.live

4.9 郵費不符
定義:發布商品的一口價很低,郵費不符合市場規律或所屬行業標準“雪紡吊帶衫”,一口價1元,平郵100元)淘寶搜索判定其相關商品為郵費不符商品。搜索降權時間:系統識別后立即降權,降權時間根據作弊的不同嚴重程度而不同,郵費丶價格嚴重不符的商品調整正確后最早可在5天內結束降權。
建議:按照市場規律和所屬行業標準,將商品郵費丶價格調整正確。

4.10 標題丶圖片丶價格丶描述等不一致
定義:所發布的商品標題丶圖片丶價格丶描述等信息缺乏或者多種信息相互不一致的情況,包括商品標題丶圖片丶描述等重要信息缺失,淘寶搜索判斷為標題丶圖片丶價格丶描述等不一致商品。搜索降權時間:系統識別后立即降權,降權時間根據作弊的不同嚴重程度而不同,標題丶圖片丶價格丶描述等不一致的商品修改正確后最早可在5天內結束降權。
建議:將商品修改正確,使其標題丶圖片丶價格丶描述等一致*可以配合我們下一篇文章去看下作弊稽查體系的判定。


【5】人氣模型(評估消費者對產品的認可度) 
5.1 人氣模型:簡單的說就是產品的人氣值,看寶貝的人越多,寶貝的銷量越好,說明人氣值越高,主要體現在新上架寶貝,人氣迅速攀升,你會發現,人氣排名可以迅速排到首頁,人氣模型的影響因素包括:產品的轉化率丶單品銷售額丶單品銷量丶產品的收藏率丶產品的動態評分丶DSR評分丶老客戶的重復購買率丶和單品的PV和UV。

5.2 對比的維度分為同比和環比,時間為七天為一個周期。

同比:同類目同層級同類店鋪做對比環比:產品自身數據做對比,主要看增長率,維度為7天。遛遛貨源網


5.3 同比數據:搜索試錯原則(前三位產品展現購買率)當搜索的產品系統定位不明確的時候,系統會根據搜索展現的前三位的展現購買率調整下次展現順序,比如搜索“蘋果”的時候,前三位展現了兩個吃的蘋果,和一個蘋果手機,當蘋果手機的展現購買率明顯高于吃的蘋果的時候,系統會根據這些數據去調整展現結構,下次消費者再搜索“蘋果的時候”出現的寶貝就都是蘋果手機了。
5.3.1控價率:是指寶貝的真實成交價格和產品折后標價產生的差值,控價率越低,權重越低。
5.3.2分享率:你一定會發現自然搜索朋友分享的寶貝在你搜索展現中的幾率很大,沒錯分享率越高,說明寶貝的人氣值越高,人氣的排名當然越大,那么問題來了,如何才能提高分享率呢,其實雙十一中很多大賣家已經幫我們上了一課,例子:這是毛菇小象家在雙十一期間的活動玩法,主要是通過下單后分享微博朋友圈贈送禮品,并且評選每日之星,如果你想成為每日之星,愛美又時間充足的美眉們,盡情的分享轉發吧,商家坐等收錢,互動丶轉化丶傳播丶提權,真的是一石四鳥之計。
5.3.3收藏率:收藏率越高,說明寶貝的人氣值越大,當然有些人會說收藏是不增加權重的,先說說緣由,因為早期的淘寶收藏率在人氣模型下的權重是很高的,所以就出現了很多刷收藏提高人氣排名的玩法,但是淘寶對刷收藏又是無法把控的,因為刷收藏又不需要下單付款,所以淘寶只能降低收藏率的權重,收藏率真的沒有權重嗎?不見得,比如新品沒有轉化只有收藏,很有可能這個收藏是刷的,所以,當你銷量較小的時候收藏的權重較低,但是當寶貝的銷量達到2000的時候,收藏的權重可能就出現了。明白規則制造這的心理,有助于理解算法。
5.3.4轉化率:這個指標應該是體現寶貝價值最核心的因素點,買的人越多,說明寶貝越暢銷,值得注意的是這里的轉化率指的是搜索轉化率,跟店鋪轉化率丶直通車轉化率無關。因為想提高寶貝排名,主要是提高寶貝在關鍵詞下的排名,因為寶貝的流量全是從各個關鍵詞來的,所以非搜索轉化是不為搜索排名增加任何權重的,我們一般會把轉化率做到2倍以上(具體產品具體分析,最討厭抬杠的了)小類目會更高一些,注意是關鍵詞的轉化率哦!不是店鋪,也不是寶貝。
5.3.5跳失率:很顯然,跳失率是指買家通過關鍵詞搜索進入頁面后,沒有通過關聯銷售進入到其他寶貝而直接跳出店鋪,淘寶也是需要流量的,所以當你沒有好好把握流量的時候,跳失率越高,你的流量浪費越多,那么你的權重就會越低,因為互聯網本身就是賣流量的,每一個流量都是有價值的,如何有效的降低調失率,比如說在推薦的關聯銷售的地方加入清倉專區,新品專區,套餐專區,滿足不同需求的人的要求,又比如說家居類目為了提高客單商品率,設置滿100包郵,客戶為了解決運費問題,肯定會批量購買,這樣也有效的提高流量的利用率,所以很多時候,我們設置的活動也好,玩法也好,先明確目的是什么,比如我想降低跳失率,可以有幾種玩法,這些玩法是不是不光降低了跳失率,也提高了客單商品率,那這個活動就是一個一舉兩得的活動。(明確目的-尋找方法-總結技巧)跳失率我們的標準是低于80%以下算合格,所以大家去看看自己寶貝的跳失率,看看哪些寶貝的詳情頁是不合格的,也有可能是流量不夠精準。
5.3.6停留時間:正常的停留時間是在四分半左右,時間過長和過短都不適合成交,時間過長可能是性價比不好,客戶過于糾結,時間過短轉化高說明是低價感性消費品,轉化低說明詳情頁有嚴重的問題。
5.3.7老客戶購買率:細心的朋友應該知道這個數據是在量子的健康日報的最下方,作為店鋪權重的重要考核點之一,復購率越高,老客戶的忠誠度越高,人氣權重就越高,而且以后的電商就是在做老客戶,所以CRM和FRM才越來越火(因為新客戶的流量成本高,轉化率低)
5.3.8點擊率:為什么點擊率是一個很重要的指標呢?建議大家用直通車的思想來理解這個問題,當我們做了一個新的計劃的時候,每個詞的展現都不會很高,這個時候想讓展現量提高(排名上漲展現量才會提高)唯一的辦法就是提高點擊率,大家可以觀察下你加入的新詞,點擊率高的詞展現量上漲很快,點擊率低的詞展現量上漲很慢。所以在寶貝的中前期,點擊率作為人氣中最重要的考核指標,很多寶貝點擊率高就可以排名很好了,但是考核完點擊率會考核轉化率,當你的轉化率不合格的時候,排名又會下降。
5.3.9為什么點擊率和轉化率不做環比呢?很多人問你怎么知道哪個數據是同比哪個數據是環比呢?其實想想也簡單,當點擊率和轉化率做環比的時候,等不了多久,點擊率和轉化率就是100了,只要你的數據出現下降,排名馬上下降,但是相對于同類寶貝你的轉化還是很高的,所以說,點擊率和轉化率是環比數據,并非同比數據。
環比數據主要為:銷售額增長率丶收藏量丶銷量丶PV丶UV。  其實理解了同比,環比的數據相對來說就比較好理解了,無非就是寶貝自身的數據做對比,只要你的流量丶銷量是正增長,收藏量和銷售額自然而然是正增長狀態。所以人氣的核心就是點擊率和轉化率。知道淘寶什么時候考核你,考核你什么數據,當然你的考試就容易“晉級”了。遛遛貨源網

5.4 因為在綜合搜索中各個模型權重占比為:人氣模型 50%、服務模型 20%、賣家模型 20%、價格模型 10%,所以人氣模型是十大模型中最重要的一部分,當寶貝人氣排名下降的時候,綜合搜索排名也會跟著下降。

5.5 新上架寶貝前七天主要考核的是展現量的增長率和點擊率。關鍵詞下的主圖點擊率越高,展現量漲的越快,也就是在關鍵詞下排名上漲的越快。但是當寶貝權重和店鋪權重沒有變化的情況下,這只是單品寶貝的關鍵詞人氣權重在上漲,也就是說只有人氣排名在上漲,當寶貝的評價開始出來的時候綜合排名才會慢慢上漲。

5.6 寶貝螺旋主要指的是關鍵詞的人氣螺旋增長。寶貝的權重分為:關鍵詞人氣權重+店鋪權重+寶貝權重。店鋪權重是賣家模型和服務模型中對店鋪的考核標準。寶貝權重是寶貝人氣權重和寶貝單品動態評分。

5.7 模擬下人氣引擎的工作原理。比如說我們新品上架,引擎如何判斷哪個寶貝更優質,該給哪個寶貝分配更多的流量呢,它會根據前七天的點擊率和流量均值和行業的點擊率和流量均值做對比,當前7天你的均值超出行業的越多,說明喜歡這個寶貝的人更多,這個寶貝更加優質,那給這個寶貝的展現機會就會更多。同樣每七天為一個時間節點,這七天的權重會呈現出衰減的狀態,離當前時間越久,權重就會越低,類似于核輻射的衰減,時間久了權重自然而然就小了,(其實直通車的賬戶負權重也是同樣的道理。)引擎會幫你算出你是在正增長還是負增長,當你出現正增長時候,權重越來越高,排名就會越來越好。反之則出現衰減狀態。www.gxnxom.live

5.8 同時人氣模型還是無線端搜索模型的基礎模型。所以,當PC端人氣排名靠前的時候,無線端的排名也比較靠前,注意,新品的人氣模型雖然很容易可以排到首頁,(當然無線端的位置也不錯)但是單品的CTR和轉化率是這個階段極為重要的點,控制不好這兩個因素,排名會掉的很快,而且再漲上來就非常的難。除了人氣模型還有無線端的占比和加權項。



【6】賣家模型(賣家活躍度和店鋪綜合得分)
6.1 賣家活躍度包括 
6.1.1動態上新率
什么是動態上新率呢?就是店鋪的上新周期,既然是活動下的考核,你的店鋪越活躍,當然權重就會越高,比如我的店鋪一周上一次新品,你的店鋪一年才更新一次,很明顯我的權重高于你。技巧:賣家模型和服務模型都屬于店鋪權重,比如說動態上新率,滯銷商品率,客單商品率等等,這些權重不是短時間內可以提高的,但是如果大家明白自然搜索模型的考核點有哪些就能找到自己店鋪或寶貝問題出現在哪,比如同樣的寶貝同樣的銷量,別人為什么比我的排名靠前,可能是你的店鋪權重過低,就是店鋪的動態上新率過低導致的。
6.1.2旺旺在線時長(不包含手機在線時長)
6.1.3售罄率:售罄率越高,說明賣家的實力和判斷越準確,避免庫存積壓。也就是現在女裝比較提倡的柔性供應鏈,快速補單,來保證自己店鋪的售罄率。
6.1.4SKU(滯銷商品數和滯銷商品率) 滯銷商品是指90天前首次發布的,且最近3個月內沒有賣出過任何一件的商品。這一類商品是不會進入搜索庫,滯銷商品越多,滯銷商品率越高,賣家模型的權重越低。技巧:如果的店鋪SKU過高,但是銷量又不太好,想提高賣家模型的權重 ,降低滯銷商品率,可以將上架3個月內銷量小于2的寶貝刪除,更改標題和主圖后重新上架,運氣好的話還能被貼到新品標簽(新品的判定主要在主圖的點像素)

6.2 綜合服務質量
6.2.1詢盤轉化率:詢盤轉化率對應的是靜默轉化率,詢盤轉化率越高,說明賣家的客服服務質量越好。當店鋪的靜默轉化率超過詢盤轉化率的時候,你可以考慮換下客服主管了。
6.2.2客單商品率:客單商品率指買家成交一筆訂單的產品數量,客單商品率越高,說明服務質量越好,可以通過滿減丶滿送等方式提高客單商品率。
6.2.3支付寶使用率這個就不用說了,現在店鋪基本都是接近100%。 

6.3 服務模型(對服務質量進行評估)
6.3.1店鋪DSR評分:店鋪的動態評分過低直接影響寶貝排名和推薦展示,舉個很明顯的例子,我們有一個店鋪是天貓國際,產品都是海外直郵回來的,前段時間被推薦到了天貓國際的首頁,但是后來猶豫發貨速度過慢,導致動態集體跳水,(當發貨速度過慢,等待時間過長,即使再優質的產品也會影響到買家的體驗感,所以當他給我們做評價的時候,客戶會要不留情把服務質量和描述相符度也只打1分。)然后我們的產品就從首頁推薦掉出來了,寶貝排名也開始下滑。(真實案例,拒絕模仿哦!)
6.3.2單品動態評分:和店鋪動態評分是一個概念,單品也是有動態評分的,比如說一次購買了同一店鋪的兩種不同商品,評價的時候,單品的評分是分開計算的,雖然看上去這些權重點微乎其微,但是都是權重的重要組成部分,不和忽視!
6.3.3退貨率:這里的退貨率主要考核的是退貨糾紛率,無貨退款次數,退款自主完結率和平均退款時長。退貨糾紛率不要高于0.6%,客戶退款的時候填寫的原因最好寫成協商一致。退款糾紛率=近28天內,小二介入的退款筆數(售中+售后)/支付寶成交總筆數退款自主完結率=近28天內,商家自主完成退款(售中+售后)/店鋪完成退款的總筆數退款完結時長=近28天,退款(售中+售后)完結總時長/退款完結總筆數
6.3.4投訴率:這里主要指的是投訴的完結率投訴完結率=近28天內,客戶投訴完結的總筆數/投訴總筆數完結率越低,降權越明顯
6.3.5旺旺響應率:和旺旺響應速度有些店鋪是不掛旺旺,或者掛起旺旺但是從來不做客服,這對客戶體驗是非常差的,奉勸大家不要聽信神話,月銷百萬不上旺旺,這種玩法只會把你帶到死路上,旺旺的響應速度并非快捷回復,也并非首次響應速度,指的是平均響應速度,所以趕快把你該死的快捷回復撤掉吧,它真的很影響買家的購物心情。

6.4 價格模型(最優價格區間和品牌限價規則)
價格模型的作用是為了統計分析出全網的最優價格區間和完善品牌限價原則
6.4.1最優價格區間:淘寶網會為每一個品類的產品規定出最合理的價格區間,比如我們搜索男士小西服,豆腐塊中的產品出現都是220-280元之間的產品,這個價格區間就是全網認定的男士小西服這個關鍵詞的最優價格區間。處在這個價格區間的寶貝更容易進入豆腐塊。
6.4.2品牌限價原則:很多標品是有品牌限價的,當你出售的價格低于品牌的最低限價,這個時候很容易被查下架或者認定假貨,這就是為什么那么多假貨和高仿被查的原因。 
6.4.3坑位算法:單坑產出 uv價值想要進入豆腐塊不光要符合最優價格區間,單坑產出低于平均值有可能會被淘汰,還有UV價值最低也有可能會被淘汰。 天貓的豆腐塊不僅僅考核銷售額,同時也是一個類目的標桿形象,所以DSR評分丶首頁裝修丶首圖點擊率和首圖視覺效果等都是重要的考核點,所以想要進入豆腐塊,視覺和價格都是值得注意的。

6.5 市場規則(附加權重)

簡單的說就是附加權重,比如我們玩游戲的時候,每個人物的屬性都分為力量丶敏捷丶智力,就像我們店鋪權重丶寶貝權重和關鍵詞權重一樣,當我們的人物帶上了一個力量+2的指環,那力量就增加了2,但是同樣攻擊力丶防御力丶重擊率也會相應提高。我們可以把市場規則比作附加權重。比如新品標簽,寶貝權重增加。 遛遛貨源網


6.6 店鋪規則:當淘寶網推出一些關于店鋪的規則,如消保/金牌賣家/7天退貨/24小時發貨,這些都可以為店鋪增加權重,以及櫥窗推薦的使用率,新店也是有兩個月的流量扶持期。
技巧1:櫥窗推薦時淘寶排序規則里面一個重要的參數,在同時滿足搜索規則的寶貝里,優先展示櫥窗推薦的產品,淘寶搜索只展示4000個寶貝的前提下,沒有設置櫥窗推薦的商品時很難真正被展示到的,這也是很多新手掌柜老是抱怨怎么沒有流量的主要原因。
技巧2:竟可能即將在5--15分鐘下架的寶貝推薦櫥窗,這樣能最大限度的爭取更多的流量

6.7 寶貝規則
櫥窗推薦優先展示,新品標簽對于新品也有很大的權重,記得上一次改版,主題市場里面只要能拿到新品標簽的寶貝流量都很大。
技巧:新品的判斷是主圖點像素的DNA,所以可以通過特殊手段處理主圖后,騙取新品標簽(無銷量的寶貝后刪除寶貝,重新上架的時候把主圖位移丶拼接丶裁剪丶換背景) 

6.8 市場環境
舉個很明顯的例子,雙11之前淘寶的玩法是加入購物車和加入收藏,這個時候購物車和收藏的權重就很高,很多人發現加入購物車和加入收藏的人數多了,自己的排名就提高了,又比如說雙11當天的會場是賽馬原理,這就是為什么大家把活力集中在0點開團后,無論你后面多猛,只要前期搶到了排名,后面搶的是全網的流量入口,這個概念是不一樣的,所以雙11當天1919網這個名不見經傳的小網站可以力壓酒仙網。

6.9 個性化原則(千人千面)
6.9.1區域:根據個性化原理,不同地點的人搜索相同的關鍵詞,當地的店鋪會優先展示,比如我在杭州搜索小葉紫檀,相同的權重下,杭州的賣家的產品會優先展現在我面前。
6.9.2性別:搜索引擎會根據你最近瀏覽的產品和購買的產品分析你的性格,比如我經常瀏覽女性用品,當我在搜索“牛仔褲”這類中性詞的時候,展示的寶貝基本都是女性牛仔褲,而非男性牛仔褲。
6.9.3購物主張(歷史購物價格區間):搜索引擎會根據買家的消費主張,給買家貼標簽,比如我喜歡高客單價的產品,當我搜索牛仔褲的時候,出現的牛仔褲都是高客單價的牛仔褲,反之亦然。
6.9.4瀏覽軌跡(購物軌跡):搜索引擎會根據買家的瀏覽軌跡判斷買家最近的需求是什么,然后根據這個定向買家的需求點,或者興趣點,比如我最近一直在看沙發,那我在鉆展,直通車定向,和站外定向展位看到的就都是沙發。
6.9.5好友分享:當我們在搜索好友分享的寶貝的相關關鍵詞時,好友分享的寶貝會優先出現在我們的搜索結果頁,同樣我們分享的寶貝也會出現在我的旺旺好友的搜索頁,如何提高分享率。不妨了解下SNS玩法,讓大家樂于分享樂于曬圖,在社交軟件中完成互動。
6.9.6歷史購物風格元素:歷史購物風格元素就是我們在類目選寶貝時勾選的風格元素,還有買家購物時產品的元素共性去定位人群,比如說一個經常購買OL風的女性和一個經常購買街頭風的女性,他們在搜索相同的關鍵詞是,系統推薦的寶貝是根據他們歷史購物的風格去判定的。自然搜索一直不斷不換,需要研究的還很多。我整理了一系列關于自然搜索的文章,這些年的收藏。


淘寶并沒有拋棄中小賣家,規則對每個人來說都是平等的。但要把握好這一切,或者說盡可能多的做好,是件非常不容易的事,耗時耗精力。(2007年前后,相對簡單的論上架時間,論銷量,好評率的相對簡單原始的排名規則了。那時候判斷一個店鋪,一個寶貝好壞的維度相對單一。只要努力做好幾個核心的指標,就可以獲得好排名。當時的生態,也是比較適合中小賣家創業的。)很明顯,現在的維度非常多。實際操作中,要掌握這么多、做的盡可能好,中小賣家已經越來越沒有可能了。任何商業行為只要是合法的,都有其自身的合理性,我們不方法去對淘寶這樣的排名規則安排做是與非的評價,中小賣家,且淘且珍惜。(當然你要是有獨特的貨源,并且自己又是工廠,有貨源優勢,小而美。那淘寶任何時候都是一條不錯的路。但大部分的中小賣家,沒有這么優越的創業條件。)如果實在是太累,也可以多看看像我們遛遛網這樣的優質的推廣平臺哦。雖然遠遠比不上淘寶,但在排名的公平性,操作的簡單性等方面,更適合中小賣家。最好的,不一定是最合適的;最適合自己的,才是最好的。
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