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電商創業需要具備的4大條件!!
發表時間:2018/02/21 瀏覽量:1191 商業投稿 * 文章版權

每個時代,都有自己的機會。但成就事業的條件,完全不一樣了。電商的發展更是飛速。十年前的機會,和今天也完全不一樣了。小編我大概是10年前開始(2008年左右)接觸電商。通過這些年的摸索,總結了一點點小小的經驗,供大家參考。

一丶供應鏈

要具有價格優勢,貨款結算優勢,產品具有可開發性丶質量具有保障性優勢。 

1丶成本價格低的產品,毛利可以相對于高,就目前淘寶內部推廣費用而言,低毛利的產品很難支撐整個團隊或個人運營; 

2丶 貨款結算的周期長短對于一個公司或個人非常重要,決定著這個公司或個人的資金流轉,所以貨款結算的周期盡可能長一點; 

3丶 產品最好具有可開發性,老客不可能買一成不變的產品,要做CRM,必須有新品更新,不斷的改善產品,盡可能開發出符合老客的風格口味的一些產品; 

4丶 產品是核心,質量為王,在價格優勢基礎上,一定要保障產品的質量。供應鏈是不變的主題,加入你要創業,你具備了嗎?

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二丶資金
要有足夠的資金。我說下資金對于創業型團隊來說有哪些用處。
1丶創業型團隊可能不需要有環境很好的辦公場地,但是也是需要一個辦公場所的。即使是一個辦公場所,也是需要一定的租金的。
2丶雖然貨款結算周期長了,但是貨款的資金還是需要支出的。但是貨款周期長可以稍微減少貨源的資金壓力。這也是我上面談了為什么貨款結算周期長一點的好處,我這里我就細說下吧。我們知道淘寶是15天的自動確認收貨時間,也就是說一般15天資金就可以到支付寶,這些資金也可以流動起來,作為公司的運營資金。不過這樣是比較危險的,一定要公司保持盈利,不然很難填補這個空洞的。大家慎用
3丶公司的運營費用,包括各平臺的保證金服務費丶推廣費用丶員工成本丶日常的基本費用都要計入資金。試問下,沒有足夠的資金你怎么玩?


三丶團隊
我記得跟百雀羚的運營總監花滿天聊過一次,聊了很久,聊團隊,他的幾個觀點我的非常認同的。也很佩服,百雀羚能做到類目第一,全靠他這種管理理念和很強的策劃能力。總結了以下四點:
1丶一個團隊一定要具備狼性。有一句話說的好,狼行天下吃肉,狗行天下吃屎。這句話是很在理的,狼是一個群體,能攻擊比自己大3倍的動物,其配合能力,執行力都是非常之強的。
2丶一個團隊一定要有超強的執行力。中國為什么建設一條鐵路要比印度快,因為中國是一黨執政,而印度多黨執政,中國只要決定做一件事情,沒有議會,馬上執行。而印度是議會制,做任何一件事情都要議會開會在做決定,這也是為什么中國要比印度發展快的原因吧。
3丶一個團隊一定要專業。因為專注,所以專業,每個人對產品都非常熟悉,包括產品的屬性丶功能丶性能丶等等都了如指掌,想想,這樣的團隊還有不成之理嗎?
4丶一個團隊一定要有學習能力。目前整個市場日新月異,變化莫測,能不學習嗎?優勝劣汰,適者生存。不學習只會被淘汰。

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四丶個人的人格魅力

這一點很容易忽略,想想自己是不是具備這種人格魅力,能把整個團隊凝聚在一起。
什么是人格魅力?在當今社會中,為人處世的基本點就是要具備人格魅力。何謂人格魅力?首先要弄清什么是人格。人格是指人的性格丶氣質丶能力等特征的總和,也指個人的道德品質和人的能作為權力丶義務的主體的資格。而人格魅力則指一個人在性格丶氣質丶能力丶道德品質等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社會里一個人能受到別人的歡迎丶容納,那么他實際上就具備了一定的人格魅力。

所要具備的一些性格特征:
第一,在對待現實的態度或處理社會關系上,表現為對他人和對集體的真誠熱情丶友善丶富于同情心,樂于助人和交往,關心和積極參加集體活動;對待自己嚴格要求,有進取精神,自勵而不自大,自謙而不自卑;對待學習丶工作和事業,表現得勤奮認真。
第二,在理智上,表現為感知敏銳,具有豐富的想像能力,在思維上有較強的邏輯性,尤其是富有創新意識和創造能力。
第三,在情緒上,表現為善于控制和支配自己的情緒,保持樂觀開朗,振奮豁達的心境,情緒穩定而平衡,與人相處時能給人帶來歡樂的笑聲,令人精神舒暢。
第四,在意志上,表現出目標明確,行為自覺,善于自制,勇敢果斷,堅韌不拔,積極主動等一系列積極品質。
具有上述這些良好性格特征的人,往往是在群體中受歡迎和受傾慕的人,或可稱為 “人緣型”的人。

人格魅力有很多種,要創業一點要具備領導者的人格魅力,什么事領導者人格魅力?

所謂領導者的人格魅力是指領導者道德風范丶知識修養丶心理素質丶儀表等方面的綜合體現,是一種權力之外的對他人的影響力,這是與職責丶職位無關的影響力,但它潤物無聲,涓涓入心,更持久也更有效。“以力服人者,非心服也,力不瞻也;以德服人者心悅誠服也,”古人在這段話里講的就是人格的力量。一般來講,領導者人格魅力體現在以下幾個方面:信仰堅定,有矢志不渝的堅毅力;品行高潔,有才學超群的吸引力 ;寬以待人,有嚴于律己的親和力;沉著果斷,有瀟灑自如的感染力;舉止得體,有平易近人的感染力。


領導者的人格魅力不是渾然天成的,而是經過后天的磨煉丶修養而形成的。一要有正確的人生態度,做到“三重三輕”。第一,重理想輕利益。人是要有點精神的,人的理想和創造精神足以使自然界的一切鬼斧神工黯然失色,一個人拘泥于蠅頭小利,只會使其委瑣不堪,常懷鴻鵠之志則會使平凡人更顯偉岸高大;第二,重品德輕榮譽。品德是植根于人內心的根深蒂固的東西,榮譽則如過眼云煙,重品德重修養可以彰顯人性的偉大,德國詩人歌德曾說過“品德比榮譽活得更長久”,足見品德修養的重要性。第三,重付出輕回報。人的偉大就在于奉獻,當你以付出丶以貢獻改變了世界,你的滿足感丶成就感無法形容,如果一輩子碌碌無為,毫無建樹,懊喪悔恨則會伴隨你一生。一個人都有自己的歷史,或輝煌或黯淡;這些都不要影響到你的今天,既不要滿足于過去的輝煌,也不要沉浸在過去的苦難悲傷,面對現實,把握現在,從小事做起,從我做起,方能有所作為。


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如果以上這四點都具備,你可成大事!!!
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