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微商朋友們,如何在朋友圈營銷。簡單總結,分享下。(僅供參考)
發表時間:2017/12/07 瀏覽量:1086 商業投稿 * 文章版權
大家都在問朋友圈應該怎么發?如果不發廣告,不刷屏我們應該發什么? 今天我就告訴你們朋友圈應該發什么內容.

我們這些做微商每天都在思考,這么幾個問題:1,是怎么加更多的粉;2,是怎么讓加來的這些粉絲成我們的中關系;3,就是怎么讓我們的這些中關系客戶群買我們的東西,進而呢與我們有進一步的連接,甚至做我們的代理成為我們的強關系,成為我們的宣傳接點,通過這些代理把我們的個人影響力做到做大,進而把我們的東西越賣越好。

可是為什么當我們做了一短時間之后,發現微商并不是想象中的那么好玩,我們也像我們的上級一樣每天發一樣的內容,卻為什么不能像上級一樣掙那么多錢。這時候我們的上級代理呢會歸咎于我們沒有囤貨,2呢沒有努力沒有加粉。但這些都不是根本原因,大量囤貨他們才能掙更多的錢,讓你加更多的粉是轉移你的注意力。剛開始他們的流程是不錯的,因為微商剛開始大家就算奔好奇感也會去選擇他們的產品,如果產品不是很差都會做他們的代理,大家玩的就是一個好奇,后來慢慢形成一個趨勢,大家都認為越早開始做,越好,這樣呢大家也就轟轟隆隆都跟著一起做了。

但現在慢慢的有些聲音告訴我們,光發廣告已經不能給我們帶來銷售,不能幫我們帶來代理,不能讓我們的代理拿貨。那么不發廣告我們發什么呢,這是我們需要探討的事情,今天我對這個事研究了一下午,研究了一下朋友圈不發廣發發什么,下面我就以面膜為例給大家做一些引導。

咱們朋友圈經常發的有這么幾種,第一試用反饋,可以說是秀反饋。第二秀收入,秀發貨,第三秀課程。第四秀圈子。我會給大家分別講述這幾點,最后呢講講找代理,這幾點做好了才能方便我們找代理

微商 創業 朋友圈 陳小龍

www.gxnxom.live (網址中的“數字:62626”和“漢字:遛啊遛啊遛”諧音,很好記哦。)

一:秀反饋
現在呢朋友圈的秀反饋都是簡單粗暴的。比如一:“現在已經是互聯網時代了,大家都在微商了,你還在等什么一起跟我干微商吧”。這是你的產品秀反饋嗎?二:“這些產品好好啊,我同事用了都白白嫩嫩的,你用了之后肯定也會很好”,這也是一種反饋。 還有一種還好一點,就是“小明用了這個產品之后身體瘦了好多斤啊,大家都來預定吧,來晚了就排不上號了”。

我告訴大家,這些反饋內容啊一定要注意一點【反饋就是反饋】,反饋內容只是針對這個使用產品的對象,不要把這個內容覆蓋到所有人身上。這里有一種方法是:比如說“xx媽媽把這個面膜賣給了oo,然后問oo你把一些反饋照片發給我吧,我發到朋友圈里”,好來oo發來照片了,那xx應在朋友圈里怎么發呢

內容呢就這樣寫:“oo以后就不用再往臉上摸東西了,貼幾貼面膜白白嫩嫩的多好”。 還可以這樣“oo你看你臉上的小豆豆,都是每天畫那么多化妝品過敏產生的,以后多貼幾貼面膜讓肌膚自然的去吸收一些營養,用不了幾天你的小豆豆就會消下去”

大家發現沒有:我說的這兩個反饋啊,沒有介紹產片,我只是單純的對朋友的一種反饋,我會鼓勵他或者贊美他,我會單獨的對她說,但不會牽扯到別人身上。當大家看到這樣的朋友圈反饋時,他不會把這樣的反饋扯上商業信息,就算有些人會扯上商業信息,但氛圍也會淡一些。他的感受呢就是“哎這面膜好像可以治痘痘,這面膜以后不用化妝了可以補水,這面膜挺好”。可是如果你這樣說,“xx用完之后白白嫩嫩的很好,大家都來買我的面膜吧,我的貨就這么多,買完就沒了”。 如果你這樣發,那你的朋友看到你的這樣的信息后,他們會先看到是你后面的廣告,而不是看到你前面的反饋。【人總往壞處想,人都是有這么一種劣根的】。當你的反饋只有好的信息時,他們是沒有機會往別處想。如果你一旦涉及到推銷內容,那門他們第一時間想到的是,“你這小子又想要來整我的錢”,如果當他們這樣想的話,那你的這條信息時非常失敗的

這是反饋信息的一種反饋方法,你配上圖之后所發的反饋信息只是針對你的朋友的,對自己的朋友是很清楚,可以加點別的話,但字熟要控制好字數不要太多,控制在30字左右,太多了也不好,也就是說【你的這篇反饋就是你在微信你與朋友之間的一次情感交流,不牽著其他內容】別人能從你的朋友圈里看出你對朋友的真誠看出你跟朋友之間的感情,另外還可以看出你朋友用了你的面膜之后確實挺好,他也想變得跟你朋友一樣,白白嫩嫩小豆豆么沒有了,讓老公來更加喜愛。

秀反饋的內容,不在是那種促銷式的營銷,也不再是那種引發是的推廣,只是一種單純的情感交流與互動,這一點要清晰呢。 在這個產品反饋里面你可以就入一些你朋友因為工作因素啊,環境因素的啊而變得皮膚不好,然后通過用你的產品變得挺好,你希望你的朋友變得更好,然后到此為止,沒有推廣,沒有促銷信息

反饋內容只是單純的對朋友的一種反饋,沒有廣告宣傳。在跟朋友的說話中體現產品的效果和質量


好貨源,盡在遛遛網。

二:秀收入
朋友圈里的秀收入也是跟秀反饋一樣,簡單粗暴的。 真的有效嗎?不好說,現在的秀收入都是秀支付寶截圖秀銀行轉賬啊,有什么用呢?在中國都這么說:“我掙了很多錢但我不會告訴你掙多錢,我會說掙一點點,或者還行還行,也會說沒掙多少錢。”那這些支付包截圖的有什么目的呢? 剛開始那些秀收入的,可以吸引一些新手小白,他們會覺得,“咦這個可以掙錢,”然后被吸引過去做他的代理。 但現在再這樣做,只會讓你的朋友反感。大家可以換位思考一下,如果你有個賣鞋的朋友,他天天在那得瑟說今天賣了多少鞋掙了多少錢,你會突然發現你的朋友好像變了一個人,變得市儈變得現實,得瑟,和以前你認識的朋友不一樣了,此時此刻你對你的朋友有什么想法。

微商不是讓我們變成商人,微商是讓我們展現我們真實的自己,只是我們的生活片段中夾雜了我們的產品,僅此而已,如果你想多了,那就重新想一下

秀收入的時候呢大家不要直接秀收入,但也不能不秀,怎么秀呢?秀發貨,收入的多少就看你能發多少貨,這是一種非常簡單的一中方式,如果你可以發很多貨,就代表你的收入是很好的,對不對?!

同樣秀發貨也不能像之前秀反饋那樣直接秀,我給你們說一種方法吧,:在快遞員來拿貨的時候,可以拍張照片,或者合影,然后這樣說,:“這么晚了快遞小哥還來把我發貨,感謝小王。”結束。好什么都不用說,你的朋友就能知道你今天的收入你今天賣了很多,這些在圖片里都能看到,并且快遞員是真實存在的,不需要你在畫蛇添足的加一些東西。僅僅是發表一下自己的感受感覺,不需要想別人灌輸你發了多少,只是說你今天發貨了就夠了。

也可以這樣說,今天第一次包這么多貨還挺累來,不過以后要能每天都發這么多也挺好啊; 純粹的是自己的一種分享,如果你家里有小寶貝的話,可以拍張工作的照片發上去,說小寶貝懂事了,可以幫我的忙了。這才叫秀收入,讓朋友知道你在工作之余做微商,你在忙著。掙多少呢,不用說。你的朋友會主動問你

另外咱們所發的照片有幾點要求,照片一定是在你朋友熟悉的地方,比如家里啊,家附近啊,,,一定讓你的朋友知道你的內容是真實的,不是轉發的。還有的照片喜歡打上馬賽克,我不知到把這些名字啊啥抹掉有什么意義。如果可以不需抹掉的話,一定不要抹掉,展現一種真實,給朋友圈里的朋友展現一中真誠

所有的秀都要最大程度做到真實



三:秀課程
很多微商擔心加入了微商之后,沒有人教,這是一個讓人很頭疼的問題。所以你就告訴他們你身邊有這個教程,做微商其實沒那么難。大家可以這樣反饋在朋友圈:“以前從不學習,現在每天按時上課,聽著還帶勁”。 或者說:“貼著面膜,抱著孩子,聽著課,生活美滋滋的,”這些都是挺好的,都可以拿來發到朋友圈里。

所以你所發出的內容一定記得,除了純廣告信息,其他微商啥的能撇清就撇清,保持朋友圈的一份純潔。當你身邊的朋友對你有做微商,掙錢有懷疑時,發現你每天在學習,在學習新的東西。那么他才會相信原來很挫的你真的可以做微商掙到錢,就算以前不行,但你通過學習了也是可以的。所以他就會相信你的做的事是真實的。而且有些想做又不敢做的朋友就可以把他們帶到課程里,還有的朋友擔心不會帶代理團隊的事,這些都可以在課程里學習。

自己做微商是有團隊教程的



四:秀圈子
所謂的圈子就是你自己組建的代理團隊,或者你身邊的創業團隊。你們是一個集體,這個圈子組建了不是大家在群里用來閑聊,而是讓大家交流組織聚會的,只有這個圈子有一個好的規定好的活動才能吸引更多的人進來,比如你組建了自己的創業團隊叫…..然后身邊的朋友都加入到里面了,大家一起聊天是為了把這個圈子的價值和目的體現出來,還有氛圍體現出來,,,至于怎么展現?首先大家彼此交流大家做微商的內容經驗以及分享,然后隔個半月一個月的帶自己的朋友聚會去玩。人都是會湊圈子的,都想加入進來。但我們的圈子是有門檻的,就是都是代理微商的,所以你的朋友看到這樣的圈子之后也是想加入的,既然他們想進入很簡單就做產品的代理。至于這個要怎么在朋友圈秀呢?

每次活動開始前,發個號角令,呼吁圈子里的朋友去玩。如果大家這個微商交流圈有那么幾個能力比較強的人可以影響當地很多微商,大家可以組織更大的活動,作為活動的組織者享有最大的資源,得到最好的知名度,你還擔心你的產品賣不出去嗎

代理 一件代發 工廠直發 直銷


五:找代理
以上的這四點都是為了一件事而做的準備,那就是買我們的產品招收我們的代理。我發現大家在做微商時存在了一個問題,那就是在宣傳的過程中迷失了自己的身份定位。微商從根本上將你不是一個商人,你是你一個以朋友的身份以信任所產生的的交易,所以在我們與他們在交流的時候不要以一個與推銷員的身份與他們交流而是一個朋友的身份與他們交流,如果這點都做不到的話,你還做什么微商呢。

比如說:我進了一批蘋果,我朋友平時呢也不怎么吃蘋果,但是沒關系我倆是好朋友,可以說李哥我這進了一批蘋果你來那幾斤回去吃也行送也好。好了這個銷售過程就結束了。。如果你做的是化妝品就可以找姐妹打電話,XX我這進了點面膜快來那幾張幫我試用一下看看怎么樣。大家在跟朋友在進行交流的時候都會說:寶貝啊我這新進了一批貨你看能不能來幫我拿點賣或者你用的就別用了,以后用我的吧。當你在說這些話的時候,你并不是以一個朋友的口吻在說,能感覺到你有心虛,直接就告訴他們我這有批化妝品,你來拿點試用,用著好以后就從我這拿吧!

當我們的弱關系的客戶變成中關系的時候,一定記住用朋友的口吻跟他交流,用朋友的口吻這樣比較容易銷售,第二他們感知是比較舒服的,如果你以推銷員的身份跟他們交流,大家都是不舒服的,這不是微商的一個操作模式,大家要記得

關于找代理,我們的強關系一定記得不要主動找他們代理,你可以把朋友圈規范,像上面說的來吸引朋友,他們能看到你的變化,他們會主動來問你的,xx你這微商做的怎么樣,收入怎么樣啊。跟他說還行吧,掙個千八百的,關鍵是掙點奶粉錢。這樣感覺下來是很好的,他們會覺得你做這個沒有影響你正常的生活,和工作,拿來做個jianzhi是挺好的。他會很樂意的向你學習跟你做代理。如果你是主動拉的代理,那需要注意了,如果做好了一切都好,如果做不好肯定傷感情,并且以后要是做得好還可能出現這樣的情況:xx咱倆這么好你還好意思賺我的錢啊!當他有這個想法的時候就比較麻煩了。

對于中關系的客戶群是比較好做的,中關系的朋友容易相信你,你先聯系一下他,王姐我這邊有一批化妝品啊,不知道是不是適合你,你先來拿點用,朋友的請求是不會拒絕的。

他拿去用了之后,他感覺效果還不錯,你會不會這樣問他們呢:王姐既然效果不錯要不要你以后就從我這拿化妝品,如果你這樣問他們就會想一下,可能會答應也可可能會拒絕。跟朋友交流的時候就用朋友的口吻去問:化妝品還不錯吧,我這有不少貨,你看我給你那幾盒繼續用。直接就問那幾盒,盡量少文問能不能,可不可以。朋友直接就直接問他們拿幾盒,這個放心朋友之間是不會不給錢的。

當這個拿完之后用著還不錯,他有朋友問的時候就可以這樣說了:你看要不你多拿幾盒可以便宜一點,要有朋友問的話還可以賣一下。 還來下面就可以教他們怎么做微商。其實有很多朋友看你做著不錯會主動找你做微商,這時候直接說好就行了
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對于弱關系發展到中關系怎么做,這也是大家非常關心的一個問題,大家都會說,我沒有什么營銷基礎我也不會聊天我該怎么跟他說呢?大家要記住一句:做事要用心不要用腦。不要擔心聊什么,先問好,第一次聊完之后還不熟的話可以下一次再聊啊,要先做到開口如果連開口都做不到,那就永遠就是陌生人了。
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